Quando si decide di concedere in locazione o di mettere in vendita il proprio immobile, è bene che il proprietario lo renda accogliente, in modo da poter accrescere l’interesse di potenziali clienti.
Sono diversi gli interventi che si possono attuare per presentare al meglio un immobile e velocizzare, così, la realizzazione dell’obiettivo.

In cima alla vetta della valorizzazione immobiliare vi è il potentissimo strumento dell’home staging.
La nostra è un’agenzia giovane, al passo con i tempi e alla continua ricerca di innovazioni. L’home staging è un’efficace strategia di marketing che, lavorando sull’immagine dell’immobile in questione, consente di ridurre i tempi di vendita e massimizzare il prezzo ricavabile dal mercato di riferimento.

Ma per farvi capire bene che cos’è l’home staging e come funziona nel dettaglio, ne abbiamo parlato, in questa intervista, con una grandissima esperta del settore, Alessia Perlini.

Ciao Alessia, parlami di te. Di cosa ti occupi?

Sono un’Architetta e Home Stager di Verona che ha deciso di focalizzare la propria attività sulla valorizzazione degli immobili esistenti affinché sviluppino al massimo il loro potenziale e rendano felici i loro abitanti!

Che cosa è l’home staging?

L’home staging è una tecnica di valorizzazione immobiliare utilizzata per i beni da collocare sul mercato della vendita o dell’affitto, e permette di vendere casa o locare un immobile più velocemente e a un prezzo più conveniente. Letteralmente, il significato di home staging è “messa in mostra o allestimento della casa”, ed è un’operazione di marketing che arriva dagli Stati Uniti e che negli ultimi anni si sta diffondendo sempre più in tutta Italia. La filosofia di questa tecnica è quella di rendere gli ambienti della casa un “palcoscenico”, in cui il futuro acquirente o locatario desideri vivere.

L’home staging mira a valorizzare un immobile attraverso la presentazione della casa in modo attraente e invitante per i potenziali acquirenti. In pratica, si tratta di un insieme di strategie e tecniche volte a rendere la casa più gradevole e funzionale, migliorandone l’aspetto estetico e l’organizzazione degli spazi, in modo da facilitare la vendita o l’affitto dell’immobile. Tra le tecniche di home staging si possono includere la pulizia approfondita, la rimozione di oggetti personali, la riduzione del disordine, la sistemazione del mobilio, la pittura di pareti e l’aggiunta di decorazioni e accessori. Lo scopo dell’home staging è quello di creare un ambiente accogliente e neutrale, che possa aiutare i potenziali acquirenti ad immaginarsi come sarebbe vivere in quella casa. L’home staging è diventato sempre più popolare negli ultimi anni, poiché può aiutare a ridurre il tempo di permanenza dell’immobile sul mercato e aumentare il valore di vendita o affitto.

In che modo l’home staging aiuta i clienti a massimizzare la vendita?

L’home staging aiuta i clienti a massimizzare la vendita del proprio immobile in diversi modi:

• aumenta l’attrattiva dell’immobile: l’home staging mira a migliorare l’aspetto e la presentazionedell’immobile, rendendolo più attraente per i potenziali acquirenti. In questo modo, l’immobile risulta più interessante e accattivante, attirando più visite e aumentando le possibilità di vendita.
• Aiuta a immaginare la vita nella casa: l’home staging crea un’atmosfera accogliente e familiare, che aiuta i potenziali acquirenti a immaginare come sarebbe vivere nella casa. Questo può aumentare l’interesse e la probabilità di acquisto.
• Fa risaltare i punti di forza dell’immobile: l’home staging mira a evidenziare i punti di forzadell’immobile, come ad esempio la vista panoramica, la luce naturale, gli spazi aperti, ecc. Questo può aumentare il valore percepito dell’immobile e la sua competitività sul mercato.
• Riduce il tempo di permanenza sul mercato: un’immobile che viene presentato in modo accattivante e funzionale grazie all’home staging, può attirare più visitatori e quindi ridurre il tempo di permanenza sul mercato. Ciò significa che i clienti possono vendere l’immobile in tempi più rapidi, evitando costi eccessivi per mantenere la proprietà.

Come possiamo far comprendere ai clienti che l’home staging è indispensabile?

Per far comprendere ai clienti che l’home staging è indispensabile, è importante mostrare loro i vantaggi di questa tecnica, utilizzare dati di mercato, coinvolgerli nel processo di preparazione dell’immobile e collaborare con un professionista esperto in questo campo.

Chi paga l’home staging? E quanto costa?

L’home staging può essere pagato sia dal proprietario dell’immobile sia dall’agenzia immobiliare che ne gestisce la trattativa, molto dipende dagli accordi che vengono presi in fase di messa in vendita.
Per quanto riguarda il prezzo, è molto difficile indicare un valore, perché ogni immobile è diverso e avrà bisogno di interventi diversi.

Se si tratta di un appartamento abitato che devi vendere, potresti aver bisogno solo di una consulenza, oppure di un nostro intervento di semi allestimento e fotografia; in questo caso l’importo è probabile che non superi i 1.000 euro.
Per un appartamento completamente vuoto, sempre destinato alla vendita, da preparare completamente e fotografare, il prezzo dell’intervento parte dai 2.500 euro.

Perché l’home staging non è un costo bensì un investimento?

Perché l’home staging è una strategia efficace per massimizzare la vendita dell’immobile, aumentando l’attrattiva dell’immobile e riducendo il tempo di permanenza sul mercato.

“La prima impressione è quella che conta” … ci spieghi cosa significa quest’espressione?

La prima impressione è quella che conta di più perché è il momento in cui si forma una prima opinione su una persona, un luogo o un oggetto, sulla base delle prime informazioni sensoriali percepite, come l’aspetto visivo, l’olfatto, il gusto, il tatto o l’udito. Questa prima impressione può essere istintiva e può influenzare in modo significativo l’opinione successiva che si ha della persona, del luogo o dell’oggetto.
Le prime impressioni sono particolarmente importanti in situazioni in cui c’è un alto livello di incertezza, come ad esempio durante una prima visita ad una casa in vendita. In questo caso, i potenziali acquirenti si basano principalmente sull’aspetto visivo della casa e sulla sensazione che provano nel visitarla. Se l’aspetto della casa è poco attraente o poco accogliente, o se la sensazione che si prova durante la visita è negativa, questo può influire negativamente sull’opinione del potenziale acquirente, rendendo meno probabile l’acquisto. Inoltre, la prima impressione è difficile da cambiare una volta che è stata formata, a meno che non si faccia uno sforzo consapevole per farlo. Pertanto, è importante fare una buona prima impressione in modo da creare una base positiva su cui costruire ulteriori relazioni o interazioni. Questo vale anche per la presentazione di un immobile in vendita: la prima impressione è fondamentale per attirare l’interesse dei potenziali acquirenti e creare un’esperienza positiva che li inviti a voler conoscere meglio l’immobile.

Ci elenchi tre segreti per un home staging perfetto?

• Studio attento del target
• Sinergia tra i professionisti e il venditore
• Attenzione all’estetica senza dimenticarsi della praticità!

Alessia Perlini

E tu, hai mai pensato di affidarti a un home stager per valorizzare il tuo immobile?